很多朋友问我为啥写的少了。我说很多东西都是常识，老生常谈无数遍了，不想不断重复写了。常识性的东西，不断强调是对的，但是不断重复写，这就不对了。

（1）朴素

早上看一位朋友发了一条王兴过去老生常谈的一句话：我们犯过很多错误，交了很多学费才知道了这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理——便宜的打败贵的

【资料图】

质量好的打败质量差的，

认真的打败轻率的，

耐心的打败浮躁的，

勤奋的打败懒惰的，

有信誉的打败没信誉的...

（2）核心

其实企业很朴素：

业务：就两件事，产销，最小闭环。产-产品网格、销-销售网格

支撑：财力、人力

（3）立项和预算

我经常说：不买单的需求，都是伪需求。

立项很重要，立项就表示：

这个事，领导很重视

这个事，有具体的Onwer、负责人、责任人

这个事，有时间要求进度表

这个事，有预算资源投入

没立项，喝喝茶保持关系、持续关注事情进展变化即可。

（4）诱因和目的

拍板人的诱因很重要，没有平白无故的触发和立项。得需要契机。

拍板人的目的也很重要。

目标也很重要。目标是可度量的。不过对于中国人来说，很多时候，目标和目的不能拟合、手段和目的不能因果。

（5）价值

你买Word软件你用word软件，你也不可能成为莎士比亚。

但是你不能因为你成为不了莎士比亚你就不买word软件。word软件有它的价值，你还是需要的，但是对不起，它无法保证你写出莎士比亚一样优美的文章。就如周星驰在国产凌凌漆里说的：就连一条厕纸都有它的价值。

微软是个做软件的，我们大家也都是做软件的，我们的擅长和我们的本分就是做软件。其他的，我们也不擅长，我们也无法承受其他的期望。

（6）问题

一个企业，只要永续经营，就一直会有各种各样问题。如果你去调研一个企业的总部人-一线人、业务人-职能人、决策层-高管-中层员工-基层员工，让每个人提十个你认为你所在企业的问题，你会收集十万个问题。但是对不起，即使你解决了这十万个问题，也无法使企业成功，也无法保证企业不失败。也就是说：大部分人看到的企业问题都不是核心问题，大部分人都看不到一个企业活着的核心密码。

我过去老说一句话：一百分的试卷都一模一样，不及格的问卷千奇百怪。中国人老爱说失败是成功之母，我一直很困惑，失败怎么会是成功之母呢，你经历了十万个失败你仍然会经历一百万个失败啊，因为你从来不知道成功的密码。

一个企业，有多少问题并不重要，前段时间有个朋友说谁谁产品有这样那样的问题无法上线，我说这都是什么脑子，连常识都不看：

不影响主路径的问题，不Care

不是普遍人用的问题，不Care。就一两个人用，那着什么急。

不是高频用的问题，不Care。一年你就用几次，那着什么急啊。

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